چطور در مدت دو سال ابزار فروش موفق شدم

مصاحبه با مهدی ایرجی فروشگاه ابزار یراق

مهدی ایرجی فردی است که با تحقیق درباره بازار کار و راهنمایی دوستانش توانست کسب و کار خودش را راه اندازی کند و در مدت کوتاهی به درآمد مطلوب برسد

معرفی فروشگاه ابزار یراق

بنام خدا مهدی ایرجی هستم شغلم فروش ابزار آلات اصناف مختلف هستش و صاحب مغازه ابزار فروشی کاسپین در شمال کشور هستم ، در حدود 2 سالِ در این شغل مشغول به فعالیتم خداروشکر راضیم و درآمد خوبی نسبت به سرمایه ای که گذاشتم دارم.

مغازه ابزار فروشی  شغلی هستش که در اون انواع ابزارها مانند : انواع آچار، آچار فرانسه، پیچ گوشتی، انبردست، دم باریک، سیم چین، دریل، اره، سنگ فرز ، قفل ، چسب ، پیچ مهره ، دستگیره  و غیره که اگر بخوام کلی بگم بیشتر از هزار قلم محصول هستش بفروش میرسه ، کار در مغازه ابزار یراق از صبح زود شروع میشه و تا غروب ادامه داره …

 چی شد که وارد این شغل شدید؟

خیلی جالبه تا دوسال پیش من شغلی نداشتم و اصلا تجربه مغازه داری به صورت مستقل رو نداشتم تجربه من در حد کار چند ماهه در فروشگاه های دوستام و نهایتا فامیل بود و بیشتر تمرکز روی درس داشتم تا یه روزی با دوستام در مورد شغل و درآمد صحبت میکردیم یکی از دوستام که داییش مغازه ابزار فروشی داشت یهو بهم گفت چرا برای خودت مغازه ابزار فروشی نمیزنی هم شغل باحالیه و هم درآمد خوبی داره که همزمان 2 نفر از دوستای دیگم این حرف رو تایید کردن و من هم بعد از تحقیق بیشتر راجع به فضای این شغل و میزان درآمد آن علاقمند شدم و شروع به راه اندازی و تاسیس مغازه ابزار فروشی کردم.

 چطور این شغل رو راه اندازی کردید؟

بعد از اینکه  تصمیم گرفتم که مغازه ابزار فروشی بزنم با تحقیق و مشاوره ای که انجام دادم، قدم به قدم پیش رفتم سرمایه اولیه که داشتم رو جمع کردم ، مغازه ها و موقعیت مکانی های مختلف رو بررسی کردم و مغازه مورد نظرم رو اجاره کردم بعدشم دکوراسیون و تجهیزات لازم رو فراهم کردم و کم کم کارم رو شروع کردم، البته در ابتدای کار خیلی پرسو جو کردم و از افراد با سابقه در این حرفه راهنمایی های خیلی خوبی گرفتم که تا الان خداروشکر روی کارم مسلط هستم و هر روز هم در حال یادگیری و رشد بیشتر کسب و کارمم.

با چقدر سرمایه شروع کردید؟

من با سرمایه 200 میلیونی شروع کردم و بعد با فروش هایی که انجام دادم کم کم محصولات مغازه رو بیشتر کردم به اصطلاح مغازه م رو تکمیل کردم ، اما در حال حاضر اجناس خیلی گرون تر شده و تقریبا با 200 میلیون نمیشه قوی تو بازار ورود کرد  ولی برای این هم راهی وجود داره که در زمینه تخصصی شغلی خاص برای شروع ورود کنیم که با سرمایه اولیه ما همخونی داشته باشه و بعد کم کم محصولاتمون رو بیشتر کنیم و مشتریان بیشتری از اصناف مختلف داشته باشیم.

چی شد تو این کسب و کار موفق شدید و هنوز ادامه میدید؟

همونطور که خدمتتون عرض کردم بعد از تحقیقی که راجع به ابزار فروشی انجام دادم متوجه شدم که به این شغل علاقه دارم از اونجایی که عاشق کارهای فنی و ابزارآلات بودم اشتیاق من رو نسبت به این شغل بیشتر هم کرد و باعث شد زودتر اسم و کارایی ابزارها رو یاد بگیرم ساعت های بیشتری رو در مغازه بمونم با مشتریام تعامل خوب داشته باشم و در نهایت همه ی تلاش هایی که کردم ثمرش این شد که در این شغل دوسال بمونم و الان هم آمادم تا با قدرت به مسیرم ادامه بدم.

میزان درآمد شما از این شغل چقدر است؟

ببینید واقعا رقم مشخصی رو نمیشه تعیین کرد که الان من بخوام بگم مثلا این مقدار درآمد دارم، ولی بطور کلی عرض میکنم که برای مخاطبین شما ذهنیت سازی بشه ، من روزی 10 میلیون فروش رو داشتم و روزی هم بوده که فقط 500هزارتومن جنس فروختم در این شغل درآمد و فروش به  خیلی چیزها بستگی داره مثلا جوری جنس ، محلی که مغازه هست و موارد دیگه که خودتون بهتر می دوند و هرچقدر بیشتر موارد و اصول رعایت بشه به طبع درآمد بیشتر هم کسب خواهی کرد.

چه کارهایی انجام دادید که تو این شغل پیشرفت کردید؟

کار که خیلی کار کردم 🙂

من خیلی وقت گذاشتم که ابزار ها رو بشناسم ، کاتالوگ های متفاوت رو مطالعه کردم ، تا تونستم تفاوت در کارایی ، کیفیت و نوع هر محصول رو به خوبی تشخیص بدم و در کنارش اگر سوالی برام مبهم بود از استاد کارانی که مشتریم بودند میپرسیدم میدوند که این افراد بهترین نفرات برای پرسیدن هستن چون هر روز با ابزارها سروکار دارند و یه جورایی ابزارها جزئی از خودشونه 🙂

مشتری مداری و تعامل با مشتری هام رو همیشه رعایت کردم اگر کسی از جنسی ناراضی بود اون جنس رو پس گرفتم و سعی کردم سود متعادلی بگیرم از فروش جنس هام ، طمع نکردم که مشتری رو از دست بدم و در ابتدا بیشتر پس انداز کردم یعنی هرچقدر که درآمد کسب می کردم رو دوباره جنس میخریدم تا مغازه م خالی نباشه و در آخر هم برای من همیشه اولویتم کارم و مغازهم بوده به نظرم این خیلی کمکم کرد که بتونم دووم تا الان  بیارم 

برای پیشرفت در این شغل چه منابع آموزشی رو توصیه میکنید؟

من خودم کتاب های انگیزشی رو دوست دارم و مطالعه میکنم به بقیه هم همیشه توصیه میکنم ، در کنار این مطالعه کاتالوگ ها خیلی خوبه و همچنین سرچ در گوگل اگر از کارایی جنسی بی اطلاع هستید حتما در گوگل سرچ کنید مطالب خوبی پیدا میکنید و در آخر مشاوره با اهل کسب و کار هم خوبه خیلی توی پیشرفت میتونه مفید باشه