تغییر شغل و موفقیت دوباره

مصاحبه با حمیده کیا فروشگاه لوازم آرایشی بهداشتی

خانوم کیا چندین سال سالن زیبایی داشتن ولی به علت سختی کار سالن آرایشی تصمیم گرفتند که یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی تاسیس کنند و در حال حاضر که 6 سال از تاسیس این فروشگاه میگذرد ما در کنارشون هستیم و از تجارب ایشون میپرسیم و برای شما به اشتراک می گذاریم

 معرفی شغل آرایشی و بهداشتی

به نام خدا حمیده کیا هستم صاحب فروشگاه آرایشی بهداشتی ارکیده در حدود 6 سالِ که دراین زمینه شغلی مشغول به فعالیت هستم

شغلم فروش محصولات آرایشی بهداشتی مانند: انواع رنگ مو ، عطر و ادکلن ، ماسک های محافظتی مو ، لاک ، لوازم آرایش صورت ، لوازم مراقبت از پوست  و … هستش 

 چی شد که وارد این شغل شدید؟

به واسطه آشنایی که با شغل فروشگاه لوازم آرایشی داشتم تصمیم گرفتم وارد این شغل بشم قبل از این کار شغلم آرایشگری بود خیلی شغلم رو دوست داشتم و فضای کاری خوبی هم داشتم اما به دلیل سختی کار و فعالیت بدنی زیاد در اون شغل مجبور به تغییر حرفه شدم و این شغل رو به این دلیل انتخاب کردم ، چون آشنایی کامل با محصولات داشتم و از طرف دیگر هم راستای حرفه قبلی من یعنی آرایشگری بود.

چطور این شغل رو راه اندازی کردید؟

بعد از اینکه تصمیم گرفتم شغلم رو تغییر بدم و شغل جدیدم رو راه اندازی کنم به دنبال مغازه ای برای اجاره بودم خب در موقعیت های اصلی شهر اجاره ها خیلی بالا بود و برای من که در این شغل تازه کار بودم هزینه ها زیاد بود با تحقیقات و پرس و جو از مشاورین املاک مغازه مناسبی در یک پاساژ پیدا کردم و با تجربه ای که داشتم کم کم محصولات آرایشی برای فروش خریداری کردم و در مغازم چیدم 

با چقدر سرمایه شروع کردید؟

من حدود 6 سال پیش شروع کردم در اون زمان فقط 20 میلیون برای خرید محصول کنار گذاشتم و محصولات رو خریداری کردم چون مغازم بزرگ بود نتونستم با اون مبلغ مغازم رو پر کنم ولی در ادامه با فروش های بیشتر و جایگزینی جنس تونستم رفته رفته مغازم رو به حالت ایده آل برسونم و تا الان که میبینید تقریبا همه ی نیاز های مشتری هام رو برآورده میکنم

چی شد تو این کسب و کار موفق شدید و هنوز ادامه میدید؟

یکی از رمز های موفقیت من این بود که روی اکثر محصولات شناخت کافی داشتم حتی بیشتر از دیگر فروشنده های این صنف و نمایندگان شرکت ها چون با تک تک این لوازم سال ها کار کردم و میتونستم به مشتری هام اطلاعات درست بدم و راهنمایی کنم که دقیقا چه محصولی به دردشون میخوره و مشتری ها هم همیشه به من لطف داشتن در این چند سال و تبدیل به مشتری های ثابت من شدن 

میزان درآمد شما از این شغل چقدر است؟

والا درآمدم خوبه راضیم نسبت به سرمایه ای که گذاشتم بطور متوسط ماهی 15 تا 20 درآمد دارم البته در حال حاضر که تمام جنس هام جوره ولی در زمان هایی بوده که فقط 5 تومن درآمد داشتم میدونید که بازار متغیره و در بعضی مواقع و فصل ها فروش بیشتر میشه و در بعضی فصل ها هم بسیار کم

چه کارهایی انجام دادید که تو این شغل پیشرفت کردید؟

بیشتر از همه صبر کردم ابتدای کار خیلی سخته مشتری و تقاضا کمه حتی وقت هایی هست که حوصلتون سر میره دورانیه که باید پشت سر بگذارید ولی وقتی که پشت سر گذاشتید روزهای خوب هم میرسه ، برای پیشرفتم مطالعه م  رو زیاد کردم کاتالوگ های برند های متفاوت رو بررسی کردم محصولات مغازم رو بیشتر کردم که باعث شدن دامنه مشتری هام بیشتر بشه

برای پیشرفت در این شغل چه منابع آموزشی رو توصیه میکنید؟

بهترین منابع همون کاتالوگ محصولات هستن که اطلاعات کافی در مورد محصول به ما میده و در کنارش آموزش های فروش و تبلیغاتی خیلی میتونه به درآمد و روند موفقیت کمک کنه